23 jan 2012 12:07

TeliaSonera i 2 miljarder kr-affär med Region Skåne

TeliaSonera har vunnit tillbaks avtalet som leverantör av telefoni och datatjänster till Region Skåne. Officiellt är affären värd 900 miljoner kr över fem år, men internt värderas affären till 2 miljarder kr då den innehåller en förlängningsklausul på ytterligare fem år. Därtill räknar man in det WAN-avtal om 15 miljoner kr per år, som man kammade hem i slutet av 2010.

– Det här är resultatet av ett väldigt långt arbete som vi inledde för två och ett halvt år sedan, då vi bestämde oss för att vinna tillbaks Region Skåne, som vi tidigare har haft som kund, men som den senaste tiden har haft andra operatörer, säger Jan Pettersson, chef för försäljning till offentlig sektor inom TeliaSonera, till Telekomnyheterna.

Själva upphandlingen av telefoni och datatjänster har pågått sedan våren 2011 och då den har skett enligt den nya modellen ”konkurrenspräglad dialog” så har den inneburit mer arbete än en normal upphandling. Samtidigt har dialogfasen, enligt TeliaSonera, resulterat i att Region Skåne nu får den lösning som möter deras behov, att det finns en samsyn kring deras målbild och vår förmåga att leverera mot den.

– Vi har haft en löpande dialog med Region Skåne i närmare 25 veckor, där vi har haft dagslånga möten en gång i veckan. Upphandlingsformen LOU konkurrenspräglad dialog har hjälpt både oss och Region Skåne att identfiera och definiera behovet och hur vi bäst skall kunna tillgodomöta målbild. Vår erfarenhet är att så snart upphandlingar är komplexa så är denna upphandlingsform mycket framgångsrik, säger Jan Pettersson.