27 maj 2024 12:09

Arelion om sin satsning på företagsmarknaden

Arelion, tidigare känt som Telia Carrier, vill växa inom den globala företagsmarknaden. Det är den stora tillväxtambitionen för bolaget för närvarande, säger vd Daniel Kurgan till Telekomnyheterna.

I den första artikeln i serien om Arelion skrev vi om hur avknoppningen från Telia samt fokuset på det nya egna varumärket kraftigt präglat arbetet de senaste tre åren.

Kurgan uppger nu bland annat att bolaget upplever en kraftig medvind i kärnverksamheten och att den stora utmaningen framöver är att penetrera den stora företagsmarknaden, så kallad enterprise market.

- Våra största möjligheter för tillväxt finns inom den stora företagsmarknaden. Allt fler så kallade enterprises sjösätter sina egna nätverk och blir då de facto köpare av våra tjänster. Det är en växande marknad och ett enormt område, men ett område där vi inte är lika kända för tillfället, säger Kurgan.

Arelions verksamhet är jämnt fördelad mellan Nordamerika och Europa. Men när det kommer till företagsmarknaden så är Nordamerika en betydligt mer mogen marknad, medan Europa är mer fragmenterat och möjligheterna mer landsspecifika.

- Majoriteten av avtalen vi tecknar nu är i Nordamerika och det har varit med kända varumärken. Vi investerar mycket i detta och har redan rekryterat viktiga medarbetare i USA. Det här är en väldigt fokuserad strategi för oss, du kommer inte se oss komma ut med en massa nya produkter till exempel, säger Kurgan.

Samtidigt vill Arelion fortsätta växa med sina wholesale-kunder, vilket innebär att bolaget vill utöka sitt nätverk för att kunna hantera den växande datatrafiken. Där ska det satsas på nya datacenter, där ett bra exempel är Arelions nya PoP (point of presence) i Guadalajara, Mexiko.

Ambitionen är också att växa organiskt, något Kurgan betonar.

- Det här är inte en förvärvshistoria, säger han.

Andra kärnområden där Arelions ganska nytillträdda vd ser medvind är AI, 5G, molnet samt IoT.

- Folk inser inte hur mycket datatrafik kommer från de här områdena. Mycket av det är gränsöverskridande, dessutom. Så där har vi som verksamhet väldigt många positiva drivkrafter, avslutar han.